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miércoles, 19 de noviembre de 2014

Como Conseguir Leads para Nuestra Empresa

Entrevista en Capital Intereconomía sobre Como Conseguir Leads para Nuestra Empresa

Como Conseguir Leads
Escucha Aquí La Entrevista















Un Lead es un cliente potencial que ha mostrado algún interés por nuestra empresa a través de cualquier medio, el como se trata, el tiempo que se tarda en contactar y el contar con los mensajes adecuados nos harán lograr el convertir esos Leads en clientes.

El primer paso antes de lanzar una campaña de Lead Marketing es conocer a que Target o público objetivo nos dirigimos, parece evidente pero a menudo me encuentro con estrategias mal planificadas, por ejemplo, campañas de email marketing que no están adaptadas a dispositivos móviles, es decir, que hay que ampliar el mensaje para poder leerlo, si estas empresas tuvieran el dato de que el 80% de los usuarios leemos nuestro correo electrónico desde nuestros teléfonos se darían cuenta del error. 

Como segundo paso se debe contar con una agencia que tenga experiencia en el manejo de los diferentes medios y nos puedan aportar casos de éxito de clientes a los cuales les han realizado estrategias exitosas, esto es en definitiva lo que cualquier empresa busca con este tipo de marketing, algo que les funcione y si la agencia les puede aportar este Know How (conocimiento) es un claro valor diferencial.

En Internet nada esta escrito, quiero decir que debemos estar en un constante testeo de prueba error, el que una estrategia no funcione no quiere decir que el medio no funcione, y si una estrategia funciona, no quiere decir que no pueda funcionar mejor, para esto se deben realizar lo que se denominan Test A/B, que lo que quiere decir es que tenemos dos estrategias funcionando con ligeros cambios en los mensajes, en los colores de la web o en la ubicación de las llamadas a la acción, con esto conseguimos ver que es lo que funciona mejor e implementarlo en todas las estrategias.

Si has realizado alguna estrategia de Lead Marketing y quieres aportar tu experiencia, por favor déjame tus comentarios, muchas gracias.

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